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Position title: Business Developer France H/F
Line Reporting: Business Development Manager de STOR-H Technologie
Location: France / Europe

Stor-H est l’architecte d’un écosystème évolutif, rassemblant solutions et partenaires au service d’une mobilité urbaine à base d’hydrogène. Nous travaillons avec des constructeurs de véhicules légers, avec des régions/villes/sociétés qui ont des projets de production d’hydrogène vert, nous formons des sociétés à la maintenance de piles à combustible, etc.

Le cœur de notre technologie est un kit constitué d’une cartouche distribuée dans un réseau de distributeurs très dense et d’un système pile à combustible (PAC). La cartouche stocke de l’hydrogène à basse pression. La PAC permet de transformer cet hydrogène en énergie électrique. Ce kit est facilement adaptable sur des véhicules de type VAE, cargobike, scooters, etc.

Les utilisateurs peuvent échanger leurs cartouches vides pour des cartouches pleines, dans notre réseau de « vending machine », comme ils ne feraient pour des boissons. Vous trouverez ici une petite vidéo qui résume notre innovation.

 

Rattachement hiérarchique :

Rattaché au Business Development Manager de STOR-H Technologies, le Business Developer France détermine et exécute la stratégie commerciale de STOR-H en France.

La rémunération comportera une partie variable, Il lui sera donc fixé des objectifs de volumes et de profitabilité sur son territoire.

Stade de développement de l’ensemble de nos produits : pré-industrialisation.

Missions :

  • Stratégique : en co-construction avec la direction générale de STOR-H Technologies, élaboration de la stratégie commerciale B2B/B2G France dans un premier temps, puis B2C. Cette stratégie s’inscrit dans la durée, sur des partenariats solides et durables

-Définition des régions cibles, clients cibles, projets cibles

-Définition des canaux de distribution

-Développement des offres de l’entreprise avec des objectifs de volume et profitabilité

  • Mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale :

Clients :
-Concentrer l’effort commercial sur les clients à fort potentiel

-Définition et pilotage de la relation avec les prospects

-Négociation contractuelle

Partenariats :
 -Identification des partenaires nécessaires à l’entreprise  pour proposer et diffuser son offre

-Mise en place des partenariats pertinents pour la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise

-Négociation des accords correspondants

  • Construction de l’offre :

-Recueil et formalisation des retours du marché sur l’offre de l’entreprise et sa compétitivité – adaptation de l’offre aux besoins réels tel que nécessaire

-Partage en interne en vue d’améliorer les produits et services

-Analyse concurrentielle – offre et produit – adaptation de l’offre tel que nécessaire

  • Représentation de l’entreprise

-Représentation de l’entreprise auprès de certains organismes professionnels

-Animation de la démarche marketing de l’entreprise et du développement de son image (presse, réseaux sociaux, conférences, etc.)

-Stratégie / lobbying auprès des organismes de financement notamment

 

A quoi s’attendre ?

  • Un environnement start-up, donc très évolutif et dynamique
  • Un marché en perpétuel changement, morcelé
  • Une grande diversité dans les activités
  • Une forte orientation à jouer collectif, en équipe
  • · L’immersion dans un secteur en pleine croissance : l’hydrogène

Profil :

  • Issu(e) d’une école de commerce et/ou d’ingénieur
  • 15 ans minimum d’expérience professionnelle dont au moins 5 ans en tant que responsable commercial B2B/B2G, plus une expérience B2C significative.
  • A eu l’opportunité de mettre sur le marché de nouvelles innovations technologiques et de développer des réseaux de distribution
  • La connaissance du business de l’hydrogène et de ses acteurs est un plus.

Qualités requises :

  • Esprit de pionnier pour une nouvelle offre, d’un nouveau produit au sein d’une nouvelle structure à créer. Cette offre s’appuie sur des innovations techniques mais aussi sur un changement des usages qu’il conviendra d’accompagner avec de la pédagogie
  • Proactivité, flexibilité et force de proposition permanente
  •  Fort tempérament commercial / Excellentes qualités de négociation
  • Hauteur de vue allié à des capacités de mise en œuvre opérationnelles
  • De fortes valeurs humaines et environnementales
  •  

Statut : cadre
Type d’emploi : CDI
Salaire : selon profil

Vous êtes intéressé ? Envoyer nous un CV et une lettre de motivation anne.mandron@aaqius.com